“夢七隊”本月7日要在廣州與中國男籃進行一場世錦賽前的熱身賽，這是美國國家男籃首次登陸中國�！皦羝摺钡牡絹�，在中國掀起了一股籃球熱潮。同時，NBA也將海外淘金熱，推向了一個新的高峰。
回首NBA進軍中國市場進程，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們的商業(yè)頭腦是何等精明。
垂涎中國市場這塊大蛋糕
在美國國內(nèi)四大聯(lián)賽競爭激烈，體育市場基本飽和情況下，NBA搶占市場的目光開始在全球掃描，他們毫不猶豫地將目光焦點落在了全球最大的消費市場——中國身上。
沒有人會對此感到驚訝，因為中國已經(jīng)擁有了NBA最大的觀眾群。據(jù)NBA調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國有3億左右的人喜歡打籃球，這比美國的總?cè)丝跀?shù)還要多；在中國15歲到24歲的男孩中，75％的人是籃球迷，說明這項運動在中國具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
此次“夢七隊”羊城比賽的門票價格，創(chuàng)下了廣州體育賽事最高紀(jì)錄。除部分100元的殘疾人票及380元的學(xué)生票外，其他門票分為680、980、1800、2800、3800、10000元六個檔次。此外，還有10萬元一個的場地廣告企業(yè)包廂，還有1萬元一張的設(shè)在內(nèi)場兩隊替補席后面的球票。買到這種球票的人，幾乎可以實現(xiàn)和NBA球星的“零距離”。
廣州市籃球協(xié)會副主席李志強說，盡管價錢奇高，但球票絕對供不應(yīng)求。“夢七”球員在為中國球迷奉獻(xiàn)精彩球技的同時，必將挺著鼓鼓的腰包滿載而歸。
進軍中國市場的“四步走”戰(zhàn)略
NBA是個極其精明的商業(yè)聯(lián)盟，在進軍中國市場上，他們采取了欲取先給，步步緊逼的策略。經(jīng)過15年鍥而不舍的努力，現(xiàn)在他們終于可以自豪地說：NBA已經(jīng)成為中國球迷的最愛之一，而他們進軍中國市場的“四步走”戰(zhàn)略也正在緊鑼密鼓實施中。
NBA“第一步走”是送上免費電視轉(zhuǎn)播蛋糕。1991年，NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩首次造訪中國，這次造訪，主要是和中央電視臺有關(guān)方面洽談轉(zhuǎn)播NBA事宜。央視當(dāng)時對NBA了解不多，但斯特恩沒有氣餒，他主動做起了推銷員，耐心地說明NBA是個什么樣的職業(yè)聯(lián)賽組織，水平世界一流，轉(zhuǎn)播可以不收費等等……
這是NBA與中國媒體的首次接觸。斯特恩大獲成功。 現(xiàn)在，中國已有10多家電視臺與NBA簽訂了電視轉(zhuǎn)播合同，每周都要轉(zhuǎn)播4場NBA比賽。
NBA“第二步走”是頻頻引進中國球員，吸引中國球迷眼球。除和媒體的合作取得巨大成功外，在球員引進方面，NBA與中國也有良好的接觸和收獲。他們除引進了姚明、王治郅、巴特爾外，還讓劉煒代表國王隊打季前賽，給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來了合同。
每當(dāng)姚明、王治郅、巴特爾、劉煒代表NBA球隊比賽時，觀看他們比賽的中國球迷可用“億”計。
NBA“第三步走”是將季前賽安置到中國舉辦。2004年10月中旬，NBA派姚明效力的火箭隊和國王隊來到中國的上海和北京，分別打了一場季前賽，國王隊還專門請上海隊的劉煒為他們打球。原汁原味的NBA比賽，在中國掀起了空前的NBA熱，同時他們在票房市場上的斬獲也相當(dāng)豐厚，兩場中國賽的球票價格，均被從數(shù)百元狂炒到數(shù)千元。
NBA的“第四步走”是派“夢之隊”訪華。這次NBA派來了“小皇帝”詹姆斯、韋德、安東尼等當(dāng)紅一線球星，可以預(yù)見，通過這次“強攻”，NBA在中國體育市場上所占的份額，肯定會全面飄紅。（華奧星空）
