從70元起家到數(shù)百萬(wàn)身家，從股市的失意者到擺地?cái)傊匦聞?chuàng)業(yè)——
周彥俊：跌不倒的創(chuàng)業(yè)者
深圳商報(bào) 記者 沈小妮 實(shí)習(xí)生 危曙榮 陳發(fā)清
這是一個(gè)最平凡的創(chuàng)業(yè)故事。情節(jié)中有艱難的起步，小心翼翼的擴(kuò)張，破除瓶頸的大發(fā)展，投資失誤后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……
在很多人眼里，中年的周彥俊不過(guò)是個(gè)拄著拐杖的殘疾人，在他的背后，有一段命運(yùn)多舛的故事：70元起家，十年內(nèi)靠著藝術(shù)天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬(wàn)。在股市瘋狂的年代里，他的200萬(wàn)元在深圳4天內(nèi)化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。
1、天生愛(ài)畫(huà)不經(jīng)意成創(chuàng)業(yè)根基
不到20歲獨(dú)自辦廠(chǎng)，24歲開(kāi)廠(chǎng)房，27歲自創(chuàng)工藝美術(shù)堆畫(huà)獲國(guó)家專(zhuān)利，30歲擁有百萬(wàn)身家……41歲的周彥俊，有著讓人艷羨的青春。上天沒(méi)有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨煉了他“強(qiáng)壯”的斗志。
周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時(shí)候，正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥，從此永遠(yuǎn)失去了像正常人一樣行走的機(jī)會(huì)。
父親是個(gè)篾匠，經(jīng)常外出攬活。年幼的他寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下，十歲那年，他拄起拐杖開(kāi)始獨(dú)立生活。
窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西養(yǎng)活自己，12歲那年，他父親買(mǎi)了一臺(tái)縫紉機(jī)，讓他學(xué)縫紉。然而，周彥俊卻癡迷上了畫(huà)畫(huà)。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)老師指點(diǎn)，只有狂熱的興趣，他的畫(huà)筆卻從不停歇：畫(huà)人物、畫(huà)動(dòng)物……為同學(xué)們描摹小人書(shū)，給班級(jí)出板報(bào)。他筆下的人物、動(dòng)物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，畫(huà)畫(huà)竟成了他后來(lái)創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。
2、一技傍身70元白手起家
18歲那年，周彥俊的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此，村里人就經(jīng)常看到一個(gè)雙腳打著石膏，雙手拄著拐杖，身背畫(huà)架的少年。他到處給人畫(huà)畫(huà)，一張畫(huà)賣(mài)兩塊至兩塊五。
20歲那年，周彥俊迎來(lái)了生命中第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。這年他退學(xué)了。懷揣著父親給他的70元錢(qián)和朦朧的創(chuàng)業(yè)想法，他獨(dú)自前往縣城自謀出路。當(dāng)?shù)赜袀�(gè)風(fēng)俗，辦喜事盛行贈(zèng)送畫(huà)匾。周彥俊認(rèn)為這是個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的生意。
進(jìn)縣城的第一個(gè)月，周彥俊沒(méi)有賺到足夠的錢(qián)交房租，被房東掃地出門(mén)。
周彥俊的忠厚老實(shí)打動(dòng)了第二個(gè)房東，不但把房子低價(jià)租給他，還答應(yīng)到年底再付房錢(qián)。有了落腳的地方，周彥俊留下生活費(fèi)，把剩余的錢(qián)都買(mǎi)了玻璃、顏料、畫(huà)框，開(kāi)起了自己的第一家小店。
開(kāi)始時(shí)他給人畫(huà)鏡屏，別人做壽，他就畫(huà)不老青松；別人結(jié)婚，他就畫(huà)龍鳳呈祥，再加上玻璃、畫(huà)框來(lái)提高檔次。
鏡屏每塊成本2元左右，賣(mài)出去3.8元，周彥俊的原始積累就是從這一個(gè)個(gè)細(xì)微的2元差價(jià)匯集而成的。
3、做大作坊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝
三個(gè)月下來(lái)，周彥俊攢了一筆小錢(qián)。從中，他看到自己能做得更大。
做大生意資金顯然不足。于是，殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢(qián)，遠(yuǎn)去廣西柳州。本來(lái)想去找朋友借錢(qián)，沒(méi)想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機(jī)。
錢(qián)沒(méi)有借到。滿(mǎn)心失望的他在柳州商場(chǎng)閑逛。
商場(chǎng)內(nèi)一種用通草做成的立體畫(huà)匾讓他眼前一亮。他認(rèn)定這是可以開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，畫(huà)匾的邊角上印著一個(gè)印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠(yuǎn)和行走不便，他坐上了前往貴定的長(zhǎng)途車(chē)。
也許是其貌不揚(yáng)的原因，假裝成進(jìn)貨商的周彥俊并沒(méi)有引起廠(chǎng)方的警惕，他仔細(xì)參觀了整個(gè)工藝流程，臨走時(shí)還買(mǎi)了一塊成品和半斤通草，帶回家研究改進(jìn)。
改進(jìn)過(guò)的通草畫(huà)匾造型獨(dú)特，在喜好畫(huà)匾的湖南市場(chǎng)大受歡迎，甚至搶占了廣西市場(chǎng)。上門(mén)訂貨的廠(chǎng)家絡(luò)繹不絕，其中還有他之前偷師的生產(chǎn)廠(chǎng)家。
周彥俊順勢(shì)擴(kuò)大小作坊規(guī)模。后來(lái)小作坊被漣源縣工商聯(lián)收購(gòu)，員工增加到了40多人。
4、自立門(mén)戶(hù)寫(xiě)就創(chuàng)業(yè)神話(huà)
從此，周彥俊坐上了讓當(dāng)?shù)厝似G羨的位置——公辦美術(shù)廠(chǎng)副廠(chǎng)長(zhǎng)。然而，自立門(mén)戶(hù)的想法始終在他心頭激蕩，他毅然辭職，籌辦興華工藝美術(shù)廠(chǎng)。
啟動(dòng)資金由朋友們東湊西湊而來(lái)。美術(shù)廠(chǎng)月收入從兩三千迅速躥升到幾萬(wàn)元。周彥俊用近20萬(wàn)買(mǎi)下600平方米地皮，建起300多平方米的廠(chǎng)房。
此時(shí)他腦子里已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的念頭。雖然當(dāng)年偷師學(xué)來(lái)的匾額生意不錯(cuò)，但他參加廣州交易會(huì)后，意識(shí)到產(chǎn)品再不更新，客源必將不斷萎縮。
自那時(shí)起，他吃飯睡覺(jué)都在琢磨開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。終于，筍殼進(jìn)入了他的視野，用它來(lái)做野鴨、鷹等動(dòng)物的羽毛效果非常逼真。
新產(chǎn)品一上市，反響出奇地好。他很快為這個(gè)新產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利。
商家找上門(mén)來(lái)指定要包銷(xiāo)他的新產(chǎn)品，并定下協(xié)議，一天要150個(gè)，而當(dāng)時(shí)他的工廠(chǎng)一天生產(chǎn)能力只有60個(gè)。為此工廠(chǎng)不斷擴(kuò)大規(guī)模。后來(lái)，他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個(gè)縣和北京、上海、四川等十幾個(gè)省市。數(shù)百萬(wàn)元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話(huà)。
5、四天一夢(mèng)從富翁到窮光蛋
神話(huà)在深圳顛滅。
30歲那年，周彥俊應(yīng)同學(xué)邀請(qǐng)南下深圳，帶著200萬(wàn)元資金。
在同學(xué)的慫恿下，周彥俊闖入股市�！皩�(duì)股市毫無(wú)了解，只憑著一股蠻勁去搗騰。9月28日，我冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)透支炒股，卻趕上股市大跌，短短四天內(nèi)，就從一個(gè)百萬(wàn)富翁變成了一文不名的窮光蛋�！�
回想當(dāng)年的沖動(dòng)，周彥俊如今不再后悔，他畢竟得到了經(jīng)驗(yàn)：“不識(shí)水性不要莽撞下水�！�
如同當(dāng)初寄人籬下時(shí)沒(méi)有自暴自棄，如今他決定從頭再來(lái)：“我就是憑著不服輸一路走過(guò)來(lái)的�！�
在深圳擺地?cái)傎u(mài)工藝品的人中，出現(xiàn)了曾經(jīng)的百萬(wàn)富翁周彥俊。但他對(duì)股市的關(guān)注始終沒(méi)有減弱，“我敗給了股票，但我要向自己證明，我能夠打敗它”。
帶著辛苦積累起來(lái)的近十萬(wàn)元資金，他開(kāi)始了股票研究，這一次，他沒(méi)有再輸。2001年，他成立工作室，幫人做股票投資理財(cái)，終于小有名氣。
6、重整羽翼期待深圳圓夢(mèng)
周彥俊的下一步計(jì)劃是做回老本行。
今年6月，他投資近50萬(wàn)元籌辦一家工藝品廠(chǎng)。最近，他正忙著招聘員工和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，目前他的工廠(chǎng)已經(jīng)招聘了七八個(gè)員工、設(shè)計(jì)出了三四十個(gè)品種�！拔业膯T工都說(shuō)，在沒(méi)有任何訂單的情況下就敢開(kāi)始產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我是他們見(jiàn)過(guò)的最大膽的一個(gè)老板�？晌也⒉挥X(jué)得這是冒險(xiǎn)。我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品只要做出特色并注重實(shí)用性，就能抓住顧客的心�！�
現(xiàn)在，新廠(chǎng)還未開(kāi)張，他已經(jīng)接到意向性訂單。
員工情結(jié)
無(wú)論是20年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還是如今重整羽翼，周彥俊成功的背后，都有一份重要的人緣。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，靠著員工對(duì)他的信任和支持，集結(jié)眾人的力量過(guò)了創(chuàng)業(yè)資金這一難關(guān)。后來(lái)，他給員工開(kāi)出的工資，比當(dāng)時(shí)國(guó)家干部還高。不少家長(zhǎng)心甘情愿地送自己的孩子到他的工廠(chǎng)做工。如今，周彥俊在深圳再次創(chuàng)業(yè)，同樣需要員工的鼎力相幫。不久前招聘工人時(shí)，有位工人前來(lái)面試，不留心弄壞了他的模具。他找到這名面試的員工，問(wèn)他怎么處理。這名老實(shí)厚道的員工主動(dòng)提出賠償。就沖著他的誠(chéng)懇，周彥俊不但沒(méi)讓他賠償，還讓他留下來(lái)，鼓勵(lì)他好好干。這名員工喜出望外，當(dāng)即表示一定會(huì)好好工作。“好的技術(shù)固然難求，更難得的是員工對(duì)你一條心！”
