“快跑，有人拔槍了！”“超級(jí)女聲”成都唱區(qū)海選期間，曾發(fā)生因報(bào)名插隊(duì)不成，男子拔槍威脅的事件，雖僅僅是個(gè)小小的意外，但足以說明“超級(jí)女聲”的火爆程度。從3月份開始的“超級(jí)女聲”全國(guó)五大賽區(qū)選拔賽，到8月5日全國(guó)總決賽的六強(qiáng)的產(chǎn)生，湖南衛(wèi)視推出的這個(gè)王牌節(jié)目不僅贏得了15萬報(bào)名選手，更有超過2000萬觀眾每周忠實(shí)地等在電視機(jī)前。再過半個(gè)月，已經(jīng)“火爆”了近半年的“超級(jí)女聲”就要在萬眾矚目中“謝幕”了，但其背后的財(cái)富分配則剛剛“浮出水面”，各種漸顯端倪的利益糾葛已經(jīng)證明：“超級(jí)女聲”決不僅僅是檔王牌娛樂節(jié)目，更是一單大生意。
蒙牛為什么要“砸”一個(gè)億
據(jù)湖南衛(wèi)視廣告部的業(yè)務(wù)員透露，贊助商購(gòu)買2005年“超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán)的費(fèi)用是2800萬，此外還投入8000萬，制作“超級(jí)女聲”相關(guān)的燈箱、公交車體、媒體廣告，再加上在自己的產(chǎn)品包裝加上“超級(jí)女聲”的宣傳，總算下來，贊助商為這個(gè)節(jié)目提供了超過1億元的資金支持。
而這個(gè)贊助商就是赫赫有名的“蒙牛乳業(yè)”。一個(gè)億不是個(gè)小數(shù)目，對(duì)于蒙牛這樣的大企業(yè)而言，也算是大手筆了。
蒙牛為什么要在一個(gè)娛樂節(jié)目上“砸”上一個(gè)億呢？
蒙牛副總裁孫先紅曾在有關(guān)媒體表示過，“2005年蒙牛計(jì)劃向市場(chǎng)投放20億袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲’的產(chǎn)品，銷售額應(yīng)該在20億元左右。一般來說，廣告和促銷費(fèi)用占銷售額的6％至7％，即超過1億元。”對(duì)蒙牛而言，這一個(gè)億不過是宣傳費(fèi)，而蒙牛還有更大的野心。
2005年年初，蒙牛提出今年的銷售目標(biāo)是100億元，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)重要的一點(diǎn)就是“蒙牛酸酸乳”的銷售利潤(rùn)。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，蒙牛在市場(chǎng)銷售推廣上，除日常廣告之外，制定了一種銷售戰(zhàn)略，那就是借助一個(gè)大事件來推廣其產(chǎn)品，而他們選中的大事件就是“超級(jí)女聲”。蒙牛要通過“超級(jí)女聲”的超級(jí)影響力把消費(fèi)者吸引過來，讓“蒙牛酸酸乳”通過這個(gè)節(jié)目深入人心。
蒙牛選擇長(zhǎng)沙、鄭州、杭州、成都和廣州這5個(gè)賽區(qū)，正是要全面打贏這五大城市的銷售戰(zhàn)，而這五大城市正是分別輻射蒙牛的西南、華中、華東、華南四大銷售區(qū)域。
目前，蒙牛高層對(duì)“超級(jí)女聲”給他們帶來的收益非常滿意，因?yàn)槊膳５暮芏噤N售終端已經(jīng)是嚴(yán)重供不應(yīng)求。他們認(rèn)為，這是迄今為止企業(yè)宣傳和媒體運(yùn)作結(jié)合得最好的實(shí)例之一。
湖南衛(wèi)視到底賺了多少錢
從湖南衛(wèi)視公布的2005年廣告價(jià)格表單價(jià)上看，“快樂大本營(yíng)”是每15秒5萬元的隨片廣告，而“超級(jí)女聲”的廣告價(jià)格則是每15秒高達(dá)7.5萬元，年度總決賽的報(bào)價(jià)更高達(dá)每15秒11.25萬，超過了央視1套最貴的時(shí)段11萬的電視劇貼片廣告。
有圈內(nèi)人士說，湖南衛(wèi)視靠一個(gè)節(jié)目賺大錢了。電視臺(tái)的贏利主要靠冠名、廣告和短信收益這三大部分�！俺�(jí)女聲”冠名費(fèi)是2800多萬已是公認(rèn)的事實(shí)，而不斷攀升的廣告和短信帶來的收益也是有目共睹。一場(chǎng)接近3個(gè)小時(shí)的十強(qiáng)比賽直播，湖南衛(wèi)視就能賣出幾百萬的廣告，而一場(chǎng)比賽的短信收入也有100多萬元左右。這些對(duì)于湖南衛(wèi)視而言倒不是最大的收入，最大的收入是“超級(jí)女聲”的品牌效益，因?yàn)檫@個(gè)品牌，提升了湖南衛(wèi)視整個(gè)白天時(shí)段的廣告收益，這是一筆讓業(yè)界都很眼紅的整體巨大收益。
對(duì)此，湖南衛(wèi)視的內(nèi)部人士也表示，并不像坊間所流傳的那樣賺了大錢，其實(shí)湖南衛(wèi)視并沒有賺到多少錢，因?yàn)橥度胩�。但�?duì)于有限的投入而言，“超級(jí)女聲”還是給湖南衛(wèi)視帶來了巨大的收益。
天娛傳媒“簽”下未來的錢
湖南衛(wèi)視在推出《超級(jí)女聲》節(jié)目之前，其旗下的主打娛樂節(jié)目《快樂大本營(yíng)》經(jīng)歷了被大量仿制而流失很多觀眾群的現(xiàn)實(shí)，為了不重蹈覆轍，保護(hù)并運(yùn)作好“超級(jí)女聲”這個(gè)品牌，湖南廣電集團(tuán)專門成立了天娛傳媒公司。
“我們是超級(jí)女聲這個(gè)品牌的所有者�！碧鞀蕚髅蕉麻L(zhǎng)王鵬曾公開對(duì)媒體表示，“由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn)，其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域在于超級(jí)女聲品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈”。
從去年的“超級(jí)女聲”開始，天娛傳媒顯然已經(jīng)在做這樣的嘗試，但效果并不盡如人意。去年，天娛傳媒簽約的冠軍安又琪的唱片在市場(chǎng)上反應(yīng)平平，而他們沒有簽約的季軍張含韻在今年卻大火特火。這讓天娛傳媒痛定思痛，今年是“一個(gè)都不放過”，五個(gè)賽區(qū)的前十名選手全部簽下。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士已經(jīng)開始對(duì)天娛傳媒這種大包大攬的簽約形式表示質(zhì)疑，因?yàn)樘鞀蕚髅絻H僅是個(gè)演藝經(jīng)紀(jì)公司，在制作上毫無實(shí)力而言，而就是對(duì)于有制作實(shí)力的公司而言，一下子包裝50名歌手也是根本不可能的事。
既然明知道包裝不出來，為什么還要簽下呢？因?yàn)檫@意味著擁有了開發(fā)財(cái)富的“專有權(quán)”。這些“超級(jí)女生”在參加比賽時(shí)已經(jīng)“賣給”了天娛傳媒，天娛傳媒在與她們簽的合約中有一條規(guī)定，如果“超級(jí)女生”私下與別的公司簽約，就要支付天娛傳媒500萬違約金；如果私自以“超級(jí)女聲”的名義參加其他演藝活動(dòng)，就要支付天娛傳媒50萬違約金。也就是說，任何一家唱片公司、演藝公司，要想打這些“超級(jí)女生”的主意，都要來同天娛傳媒簽合同，而這合同的背后則是巨大的財(cái)富分配。如此一來，50個(gè)“超級(jí)女生”就是財(cái)源滾滾的50棵“搖錢樹”。
憑借“超級(jí)女聲”不斷飆升的人氣，天娛傳媒還計(jì)劃陸續(xù)推出“超級(jí)男聲”、“超級(jí)童聲”的超級(jí)系列家族�？磥�，天娛傳媒要憑借這個(gè)品牌將賺錢超級(jí)進(jìn)行到底。
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“超級(jí)女聲”選拔全放送
“超級(jí)女聲”是一檔以音樂選秀為外殼的娛樂性節(jié)目，節(jié)目緊貼大眾性和親民性兩大主題，倡導(dǎo)“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計(jì)年齡、不論外形、不問地域，均可免費(fèi)報(bào)名參加，并通過層層淘汰選拔，征選出真正具備培養(yǎng)前途與明星潛質(zhì)的歌手。
“超級(jí)女聲”無門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，將一切權(quán)利交給了大眾，張揚(yáng)一種“全民快樂”的娛樂方式。這種獨(dú)特的表現(xiàn)形式融合預(yù)選賽階段的超強(qiáng)互動(dòng)參與性、復(fù)賽決賽階段的殘酷淘汰性，構(gòu)成了“超級(jí)女聲”品牌成功的重要因素。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，該節(jié)目首開“大眾娛樂”之先河，既糅合了“真人秀”的要義，又把握了“電視回歸大眾、娛樂優(yōu)先平民”的精髓，加之其極強(qiáng)的參與性、交互性，使“超級(jí)女聲”接連兩年成為國(guó)內(nèi)電視界、娛樂界最熱門的事件。
2004年3月，“超級(jí)女聲”活動(dòng)在湖南電視臺(tái)娛樂頻道試驗(yàn)推出；5月初，該活動(dòng)登臨湖南衛(wèi)視面向全國(guó)播出；5月底，武漢唱區(qū)拉開戰(zhàn)幕；7月下旬起，成都唱區(qū)、南京唱區(qū)同時(shí)開唱；9月初，年度總決賽拉開戰(zhàn)幕……在整個(gè)活動(dòng)期間，長(zhǎng)沙、武漢、成都等唱區(qū)報(bào)名人數(shù)全都突破一萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲。
2005年2月24日，湖南衛(wèi)視、上海天娛傳媒公司與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙聯(lián)合宣布，將共同打造“2005快樂中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)。與2004年相比，2005年“超級(jí)女聲”增加了很多創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
海選階段，在選手“想唱就唱”的基礎(chǔ)上，引入了觀眾“想說就說”的概念；在各個(gè)分賽區(qū)的海選階段，在比賽現(xiàn)場(chǎng)增加了觀眾評(píng)議團(tuán)，自愿報(bào)名并通過制作單位選拔的觀眾可來到比賽現(xiàn)場(chǎng)，代表大眾對(duì)選手評(píng)委的表現(xiàn)發(fā)表觀點(diǎn)。
而在緊張的淘汰晉級(jí)階段（50進(jìn)20、20進(jìn)10、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)1），引入了“家庭舞臺(tái)”概念，提升了“親友團(tuán)”在節(jié)目中的比重，制造出“家庭舞臺(tái)”氛圍，選手家庭（父母或親友）首次作為比賽參與者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”從三月份開始報(bào)名起，在全國(guó)掀起了前所未有的熱潮，在廣州、長(zhǎng)沙、成都、杭州、鄭州五大賽區(qū)共吸引了15萬的報(bào)名者參加。
本周五將進(jìn)行五進(jìn)三的決選，誰將晉級(jí)三強(qiáng)，讓我們拭目以待。
